drip vs mailchimp which is better email marketing tool
이 튜토리얼은 두 가지 최고의 이메일 마케팅 도구 인 Drip과 MailChimp를 기능, 가격, 장단점을 기준으로 비교합니다.
Drip과 MailChimp는 모두 비즈니스를 비교할 수없는 성공으로 전환하기 위해 이메일 마케팅의 힘을 활용하려는 의도로 탄생했습니다. 그 정도까지 두 플랫폼은 처음부터 이러한 목적을 달성하기 위해 진화하고 재창조했습니다.
오늘날 MailChimp와 Drip은 모두 충성도 높은 팬 층을 누리고 있으며, 전자는 후자보다 더 많습니다.
학습 내용 :
드립 대 MailChimp
H 둘 다 Drip과 MailChimp가 서로 맞붙었을 때 성능이 공평합니까? 이것이 바로이 기사에서 우리가 알아 내려고하는 것입니다.
우리는이 두 도구를 가장 마지막 기능에서 제거하고 제공하는 기능, 뛰어난 기능 및 이러한 이메일 마케팅 도구를 사용하는 동안 사용자가 가질 수있는 문제를 탐색 할 계획입니다.
그래서 더 이상 고민하지 않고 여기 loggerheads의 두 가지 도구에 대한 몇 가지 역사를 시작하겠습니다.
MailChimp 란?
MailChimp는 오늘날 시장에서 사용 가능한 가장 오래된 알려진 이메일 마케팅 소프트웨어 중 하나입니다. 2001 년에 설립 된이 서비스는 소규모 및 대규모 기업 모두에서 간단한 마케팅 이메일과 뉴스 레터를 보내는 데 사용되었습니다.
MailChimp는 2001 년 무료 계획으로 잠재 고객을 유혹했을 때만 인기를 얻었습니다. 그 이후로 급격한 상승을 멈추지 않았으며 이메일과 관련하여 시장에서 가장 높은 점유율을 차지하는 강력한 도구가되었습니다. 마케팅 소프트웨어.
MailChimp는 캐주얼 블로거와 신생 기업, 중소기업을위한 것으로 유명합니다.
드립이란?
Drip은 비교적 새롭고 비교적 진보 된 마케팅 자동화 소프트웨어입니다. 2013 년에 설립 된이 회사는 주로 전자 상점 소유자를위한 개인화 된 경험을 구축하여 전자 상거래 비즈니스를위한 마케팅 자동화에 중점을 둡니다.
대부분의 기능은 시각적 자동 빌더와 같은 고급 기능 및 전자 상거래 비즈니스를 특별히 대상으로하는 기타 기능에 중점을 둡니다.
Drip은 블로거, 자동화 마케팅 애호가 및 전자 상거래 업계의 플레이어를 대상으로합니다.
사실 확인 : MailChimp와 Drip 사이의 전투는 신형과 기존의 전투에 가깝고 현재 MailChimp는 각각의 시장 점유율과 관련하여 Drip보다 현저한 우위를 점하고있는 것으로 보입니다.
Datanalyze가 발표 한 위의 보고서에 따르면 MailChimp는 68.41 %의 시장 점유율로 다른 모든 이메일 마케팅 도구를 훨씬 능가합니다. MailChimp가 소유 한 경우 연간 보고서 MailChimp의 고객은 2019 년에만 3 억 5 천만 개 이상의 이메일을 보냈습니다.
반면에 Drip은 약간만 차지합니다. 1.00 % 유사한 도구 사이의 총 시장 점유율의. 그렇다고 말할 것도없고, 실적이 좋지 않습니다. 현재 7000 명 이상의 충성도가 높은 사용자의 집입니다.
경험에 대한 PHP 인터뷰 질문 및 답변
보시다시피 MailChimp는 두 도구 중 더 오래된 도구이므로 각각의 시장 점유율과 관련하여 Drip에 대해 분명히 우위를 점하고 있습니다. 그러나 Drip 주변의 세계가 견인력을 얻기 시작함에 따라 가까운 장래에 바뀔 수 있습니다. 우리는 기다려야 할 것입니다.
이제 MailChimp와 Drip의 기능을 모두 분해하기 전에 오늘 이메일 마케팅 소프트웨어와 관련하여 가장 자주 묻는 몇 가지 질문을 살펴 보겠습니다.
자주 묻는 질문
Q # 1) 이메일 목록을 늘리는 방법은 무엇입니까?
대답: 이메일 목록을 늘릴 때 사용할 수있는 두 가지 옵션이 있습니다. 이메일 목록을 구입하거나 유기적으로 직접 만들 수 있습니다. 이러한 목록에있는 대부분의 이메일은 확인되지 않았거나 단순히 관심이 없기 때문에 목록을 구입하지 않는 것이 좋습니다.
또는 사이트를 방문하는 모든 고객의 이메일 ID를 요청하여 자신의 목록을 작성하십시오. 그 대가로 전자 책이나 백서로 보상 할 수 있습니다.
Q # 2) 이메일을 보내는 적절한 빈도는 무엇입니까?
대답: 이메일이 잠재 고객에게 귀찮은 일이되지 않도록해야합니다. 한 달에 세 번 또는 네 번 정도면 일관성을 유지하면서 잠재 고객의 의식 속에서 브랜드가 살아남을 수 있습니다.
Q # 3) 좋은 이메일 열기 비율은 무엇입니까?
대답: 이메일 열기 비율은 잠재 고객이 이메일을 몇 번 열 었는지 알려줍니다. 경험상 10-15 %의 이메일 오픈 률은 브랜드에 대한 관심을 불러 일으키기에 충분합니다.
Q # 4) 이메일 마케팅 캠페인의 성과를 어떻게 분석 할 수 있습니까?
대답: 이메일 반송률, 클릭률, 전환율을 확인하여 실적을 분석 할 수 있습니다. Drip과 MailChimp는 모두 사용자에게 캠페인 성과와 관련된 가시적 인 통계 및 수치를 제공합니다.
MailChimp Vs Drip – 기능 비교
풍모 | MailChimp | 똑똑 떨어지는 물방울 소리 |
---|---|---|
이벤트 트리거 이메일 | 예 | 예 |
사용자 인터페이스 | 간단하고 깨끗한 | 고급스럽고 세련된 |
A / B 테스트 | 예 | 예 |
고객 설문 조사 | 예 | 하지 마라 |
자동 응답자 | 예 | 예 |
드립 캠페인 | 예 | 예 |
동적 콘텐츠 | 예 | 예 |
방문 페이지 | 매우 사용자 정의 가능 | 제한된 사용자 지정 |
목록 관리 | 예 | 예 |
템플릿 관리 | 예 | 예 |
해석학 | 예 | 예 |
플랫폼 | 클라우드, iOS, Android | 구름 |
고객 지원 | 연중 무휴 | 연중 무휴 |
훈련 | 온라인, 웨비나, 문서 | 온라인, 웨비나, 문서 |
이상적인 고객 규모 | 중소 기업. 인과 블로거 | 중소기업, 대기업, 블로거, 마케팅 담당자 |
SMS 마케팅 자동화 | 플러그인 필요 | 플러그인 필요 |
가격 | 월 $ 10부터 시작 | $ 19 / 월부터 |
사용자 평가 | 4.48 / 5 | 4.44 / 5 |
우리는 주로 기능과 관련된 다양한 매개 변수에 대해 경쟁 도구와 두 도구에서 제공하는 가격 책정 계획을 비교합니다. 우리의 연구를 바탕으로 이메일 마케팅에 더 나은 옵션이 무엇인지에 대한 결론을 도출 할 수있었습니다. 결과는 모든 사람이 아래에서 볼 수 있습니다.
# 1) 인터페이스
MailChimp
MailChimp에는 기능에 액세스하고 포털을 매우 쉽게 탐색 할 수있는 매우 깔끔한 인터페이스가 있습니다. 하지만 2000 년대 초반의 미학을 깨달을 수밖에 없습니다.
똑똑 떨어지는 물방울 소리
Drip은 두 가지 중 최신 제품으로 유동적이고 시각적으로 호화롭고 눈길을 끄는 애니메이션으로 가득 찬 고급 사용자 인터페이스로 사용자를 놀라게합니다. 뛰어난 비주얼 외에도 사용 및 탐색이 매우 쉽습니다.
수상자 : Drip
Drip은 시각적으로 매력적이고 세련된 UI로 인해 승자이며, 상단 막대 액세스 기능은 MailChimp의 구식 미학을 돋보이게합니다.
# 2) 이메일 캠페인
MailChimp
MailChimp는 사용자에게 뉴스 레터, 이메일 및 공지 사항을 사이트 구독자에게 보낼 수있는 '캠페인'옵션을 제공합니다. MailChimp에는 이메일을 보내는 세 가지 옵션이 있습니다.
- 정규병
- 자동화
- 평원
일반 이메일 캠페인에서는 캠페인 이름을 선택하고 수신자를 설정하고 제목을 기록하고 궁극적으로 이메일을 디자인하게됩니다. 좀 더 흥미롭게 만들기 위해 MailChimp는 선택할 수있는 다양한 템플릿 옵션을 제공합니다. 템플릿은 전달 가능성을 높이는 것으로 알려져 있습니다.
그러나 과시 한 외모를 좋아하지 않는다면 '일반 텍스트'이메일 캠페인을 선택하면 만족할 것입니다.
반면에 자동화를 사용하면 설정된 조건이 트리거 될 때 자동으로 이메일을 보낼 수 있습니다.
똑똑 떨어지는 물방울 소리
Drip은 이메일을 보내는 두 가지 옵션을 제공합니다.
- 캠페인
- 방송
캠페인에서 개인 계정 설정에 설정된 자동화 구성에 따라 일정 기간 동안 전송 될 이메일 세트를 선택할 수 있습니다.
고객이 사이트에서 다음 중 하나를 수행하면 '캠페인'이 실행됩니다.
- 점검
- 반환
- 장바구니에 담기
- 간단한 제품 검색
반면 브로드 캐스트는 한 번에 하나의 이메일을 보내는 간단한 방법입니다. 이는 판매 또는 할인과 관련된 일회성 발표이거나 간단한 뉴스 레터 일 수 있습니다.
MailChimp와 달리 Drip은 이메일 디자인을위한 멋진 템플릿을 제공하지 않습니다. 대신 Drip은 사용자에게 스타일을 설정하고 더 이상 사용자 정의 할 필요가없는 '글로벌 스타일'기능을 제공합니다.
Drip은 또한 Liquid Templating을 제공하므로 다양한 조건에 따라 고도로 타겟팅 된 이메일을 보낼 수 있습니다.
다음 중 로컬 애플리케이션처럼 보이고 느껴지는 원격 프로그램을 제공하는 것은 무엇입니까?
Drip의 고유 한 기능은 외국 도구의 도움없이 구독자에게 희소 한 이메일을 보내는 기능 일 것입니다. 이는 Drip 전용 인 'Expiring URL 's'기능의 도움으로 수행됩니다.
우승자: 똑똑 떨어지는 물방울 소리
Drip에는 이메일 전송의 전체 프로세스를 훨씬 더 쉽게 만들어주는보다 고유 한 기능이 있습니다. '글로벌 스타일'및 '만료 URL'기능은 이메일 캠페인 작성과 관련하여 즉시 시장에서 가장 독특한 도구가됩니다.
# 3) 자동화
MailChimp
캠페인을 생성하는 동안 기능을 선택하여 MailChimp에서 자동화 된 이메일을 보낼 수 있습니다. 할당 된 트리거가 설정되면 환영 메시지, 블로그 업데이트 또는 새 제품 정보와 같은 이메일을 자동으로 보낼 수 있습니다.
전자 상거래 상점을위한 자동화 된 캠페인을 찾고있는 경우 선택할 수있는 다양한 옵션이 있습니다. 이것이 효과적으로 작동하려면 먼저 온라인 상점을 도구와 통합해야합니다.
그러나 MailChimp는 SMS 마케팅 자동화 부서가 부족하지만 플러그인 및 외부 SMS 자동화 도구와의 통합을 허용하여 SMS 마케팅을 가능하게합니다.
똑똑 떨어지는 물방울 소리
Drip은 오늘날 시장에서 가장 진보되고 시각적으로 매력적인 자동화 빌더를 보유하고 있습니다. 두 가지 매우 중요한 기능이 제공됩니다.
- 워크 플로우
- 규칙
워크 플로를 사용하면 여러 트리거를 설정할 수 있습니다. 이것은 Drip과 관련된 다른 모든 앱에서 작동합니다. 자동화 빌더는 7 가지 중요한 단계로 사용자 정의 할 수 있으며 '액션'이 가장 상호 작용적인 단계입니다. 또한 보는 것은 매혹적입니다.
반면에 규칙을 사용하면 소유하고있는 여러 앱과 웹 사이트에서 간단한 규칙을 여러 개 설정할 수 있습니다. MailChimp와 마찬가지로 Drip에서 자동화 된 SMS 마케팅 캠페인을 시작하려면 외부 플러그인이 필요합니다.
수상자 : Drip
MailChimp와 달리 Drip의 자동화 빌더는 고급스럽고 직관적이며 시각적으로 화려합니다. MailChimp에서 누락 된 특정 캠페인을 자동화 할 때 다양한 경험을 할 수 있습니다.
# 4) 통합
MailChimp
MailChimp는 현재 시장에서 사용 가능한 이메일 마케팅 도구 중 가장 많은 통합 기능을 가지고 있습니다. 우리의 계산에 따르면 API 및 웹훅 기능과 200 개가 넘는 통합이 있습니다.
똑똑 떨어지는 물방울 소리
게임의 새로운 플레이어이기 때문에 Drip은 10 개 이상의 전자 상거래 앱과의 통합을 포함하여 크레딧에 50 개 이상의 기본 통합 만 있습니다. 위와 별도로 앱에 Zapier 통합 및 웹훅 관리 기능도 있습니다.
수상자 : MailChimp
MailChimp는 통합의 수와 관련하여 훨씬 우수한 도구입니다. 주로 소프트웨어의 시대와 시장에서의 입지 덕분입니다.
# 5) 소셜 미디어 통합
MailChimp
MailChimp에서 자신 만의 Facebook, Twitter 또는 Instagram 광고를 구축하여 자신의 잠재 고객을 선택하고 자신의 예산을 설정할 수 있습니다. 또한 광고 캠페인의 실적을 추적 할 수 있습니다. 이 기능은 리드 생성에 유용합니다.
안타깝게도 MailChimp에는 소셜 미디어 광고를 자동화하는 기능이 없습니다. 이것은 리 타게팅 소셜 미디어 캠페인을 매우 까다로울 수 있습니다.
똑똑 떨어지는 물방울 소리
모든 소셜 미디어 플랫폼에서 사용할 수있는 것은 아니지만 Drip은 Facebook 광고 캠페인을 실행하는 데 매우 효율적입니다. Drip을 사용하면 Facebook을 자동화 할 수 있으므로 광고를 볼 수있는 사람을 결정할 수 있습니다.
또한 Facebook 리드 광고를 Drip에 직접 연결할 수도 있습니다. 이를 통해 제출 된 모든 양식을 캠페인 또는 워크 플로에 자동으로 입력 할 수 있습니다.이 양식은 처음부터 권한을 부여하기 위해 사용자가 설정 한 것입니다.
수상자 : 넥타이
Drip은 Facebook 광고 자동화와 함께 몇 가지 고급 옵션을 제공하지만 다른 인기있는 소셜 미디어 플랫폼에 대한 광고 기능도 제공하지 않습니다. 반면 MailChimp는 플랫폼과 관련하여 더 많은 유연성을 제공하지만 광고 자동화를 허용하지 않습니다.
또한 읽기 = >> 최고의 소셜 미디어 마케팅 도구
# 6) 목록 관리
MailChimp
이 소프트웨어에는 구독자 목록 관리에 도움이되는 전용 잠재 고객 목록 옵션 및 태그가 함께 제공됩니다. 이 도구를 사용하면 구독자의 여러 태그를 한 번에 하나씩 또는 한 번에 모두 추가 할 수 있습니다.
'잠재 고객 섹션'에서 설정에서 지정한 조건에 따라 구독자를위한 세그먼트를 만들 수 있습니다. 그런 다음 저장된 세그먼트를 대상 이메일 캠페인에 사용할 수 있습니다.
MailChimp의 목록에서 이메일을 삭제하는 것은 세그먼트 목록에서 비활성 구독자를 필터링 한 다음 수동으로 삭제해야하기 때문에 골칫거리가 될 수 있습니다.
똑똑 떨어지는 물방울 소리
Drip은 또한 사용자에게 '태그', '세그먼트'및 '사람'을 제공합니다. 그러나 여러 목록을 만들 수는 없습니다. 태그는 수동 또는 자동화를 통해 적용 할 수 있습니다. 또한 구독자를 세그먼트로 분류하기 위해 다양한 조건을 추가해야합니다.
MailChimp와 달리 Drip에서 이메일 정리는 매우 편리합니다. Drip의 'Pruning Operations'섹션에서 여러 가지 가지 치기 조건을 설정할 수 있습니다. 구독자를 제거 할 조건을 설정합니다.
수상자 : Drip
이메일 정리는 도구의 전달 가능성을 향상 시키므로 매우 중요합니다. Drip은 향상된 가지 치기 기능을 제공하는 데 성공했으며, 이는 여기에서 우리의 승자입니다.
# 7) 방문 페이지
MailChimp
MailChimp는 랜딩 페이지 또는 양식을 사용자 지정하고 구축 할 수있는 다양한 기능과 도구를 제공합니다. 에 랜딩 페이지 생성 , 먼저이 페이지를 만드는 대상 유형을 지정해야합니다.
잠재 고객을 선택한 후에는 다양한 템플릿 중에서 선택하여 방문 페이지를 구축 할 수 있습니다. 랜딩 페이지는 사용자 정의가 가능하며 콘텐츠 블록을 추가하는 기능이이 기능의 주요 하이라이트입니다.
똑똑 떨어지는 물방울 소리
C ++ 파일 입력 출력
Drip을 사용하면 필드를 추가하거나 텍스트를 변경하여 양식을 편집 할 수 있지만 랜딩 페이지를 만들고 사용자 지정하는 것과 관련하여 흥미로운 것은 제공하지 않습니다. 반면에 양식은 위젯 또는 팝업으로 플랫폼에서 구성 될 수 있습니다.
수상자 : MailChimp
사용자 정의 가능한 랜딩 페이지를 쉽게 구축 할 수있는 능력 때문에 MailChimp는 여기서 확실한 승자입니다. Drip은 양식을 작성할 수 있지만이를 사용하여 랜딩 페이지를 작성하려면 외부 도구와 플러그인이 필요합니다.
# 8) A / B 분할 테스트
MailChimp
이 소프트웨어를 사용하면 캠페인을 분할 테스트 할 수 있습니다. 이름, 내용 및 '전송 시간'을 고려하여 제목 줄 테스트를 시작할 수 있습니다. 최대 3 개의 유사 콘텐츠를 테스트하고, 테스트 조합을받을 사람의 비율을 설정하고, 설정에 따라 어떤 유사 콘텐츠가 승자인지 결정합니다.
똑똑 떨어지는 물방울 소리
이 소프트웨어를 사용하면 '제목', '발신자 이름'및 배송 시간을 기준으로 테스트 캠페인을 분할 할 수 있습니다. 또한 Drip을 사용하면 사용자가 자동화 워크 플로에서 바로 A / B 테스트를 수행 할 수 있습니다. 다른 도구가이 기능을 제공하지 않기 때문에 이것은 정말 독특합니다.
안타깝게도 Drip은 사용자가 이메일 콘텐츠의 변형을 분할 테스트하는 것을 허용하지 않습니다.
수상자 : Drip
Drip은 이메일 콘텐츠의 변형을 테스트 할 수있는 기능이 없지만 워크 플로 자동화 기능에서 분할 테스트를 수행 할 수있는 고유 한 기능을 제공합니다. MailChimp는 자동화 분할 테스트를 제공하지 않습니다.
# 9) 전 달성
MailChimp와 Drip은 모두 SPF / DKIM 인증 레코드 설정을 사용하거나 사용하지 않고 아래에서 직접 확인할 수있는 탁월한 전달률을 제공합니다.
SPF / DKIM AUTH 레코드 설정없이
도구 이름 | 받은 편지함 전 달성 | 기본 및 프로모션 탭 | 스팸 | 잃어버린 |
---|---|---|---|---|
140,000 | $ 1599 / 월 | |||
MailChimp | 82.31 % | 1.54 % | 13.08 % | 3.08 % |
똑똑 떨어지는 물방울 소리 | 93.85 % | 0 % | 6.15 % | 0 % |
SPF / DKIM AUTH 레코드 설정 사용
도구 이름 | 받은 편지함 전 달성 | 기본 및 프로모션 탭 | 스팸 | 잃어버린 |
---|---|---|---|---|
MailChimp | 95.45 % | 0 % | 4.55 % | 0 % |
똑똑 떨어지는 물방울 소리 | 100 % | 0 % | 0 % | 0 % |
수상자 : Drip
보시다시피 두 도구 모두 뛰어난 전 달성을 제공합니다. 그러나 Drip은 인증 레코드 설정을 통해 거의 완벽에 가까운 경쟁에서 앞서 있습니다. Drip은 MailChimp의 95.45 % 비율과 비교하여 100 % 전 달성을 보여줍니다.
# 10) 가격
MailChimp 가격
MailChimp에는 인기있는 무료 요금제와 함께 세 가지 기본 요금제가 제공됩니다.
계획 | 비어 있는 | 본질적인 | 표준 | 프리미엄 |
---|---|---|---|---|
가격 | $ 0 | 10.43 달러 | 15.58 달러 | 311.68 달러 |
구독자 | 최대 연락처 2000 개 | 500 | 500 | 10,000 |
풍모 | • 7 개의 마케팅 채널 • 단일 이메일 자동화 • 5 개의 이메일 템플릿 • 마케팅 CRM | • 모든 이메일 템플릿 • A / B 테스트 • 맞춤 브랜딩 • 연중 무휴 수상 경력에 빛나는 지원 | • 여행 자동화 • 리 타겟팅 광고 • 사용자 지정 코딩 된 이메일 템플릿 • 고급 청중 통찰력 | • 고급 세분화 • 다 변수 테스트 • 무제한 좌석 및 역할 기반 액세스 • 전화 지원 |
드립 가격
구독자 | 가격 |
---|---|
500 | $ 19 / 월 |
2000 년 | $ 29 / 월 |
3000 | $ 49 / 월 |
3500 | $ 59 / 월 |
4000 | $ 69 / 월 |
5000 | $ 59 / 월 |
수상자 : MailChimp
Drip은 기능 측면에서 더 많은 것을 제공하지만 MailChimp는 더 저렴하고 실행 가능하며 특히 캐주얼 블로거 및 소규모 비즈니스의 경우 시작 가격이 $ 10입니다. MailChimp를 사용하면 원하는만큼 도구를 테스트 할 수있는 무료 계획도 얻을 수 있습니다. Drip을 사용하면 14 일 무료 평가판 만받을 수 있습니다.
장점과 단점
MailChimp :
장점 | 단점 |
---|---|
깨끗하고 간단한 사용자 인터페이스 | 오래된 디자인 |
선택할 수있는 다양한 템플릿 | 고급 이메일 캠페인 구축 기능 부족 |
저렴한 가격 계획 | 약한 자동화 빌더 |
고도로 사용자 정의 가능한 랜딩 페이지 | 직관적 인 이메일 정리 기능 부족 |
200 개 이상의 통합 | 자동화 분할 테스트 없음 |
똑똑 떨어지는 물방울 소리:
장점 | 단점 |
---|---|
매끄럽고 시각적으로 매력적인 UI | 상대적으로 비싸다 |
고급 자동화 빌더 | 방문 페이지를 맞춤 설정할 수있는 도구 부족 |
고급 이메일 정리 기능 | 적은 수의 통합 |
외부 도구의 도움없이 희소성 이메일 보내기 | 이메일 콘텐츠의 테스트 변형을 분할하지 않습니다. |
결론
두 도구 모두 자랑할만한 기능이 많지만 최고의 이메일 마케팅 도구의 제목을 Drip에 넘기고 싶습니다. . Drip은 시각적으로 매력적인 인터페이스, 매우 간단하고 고급스러운 캠페인 빌더, 직관적 인 자동화, 'URL 만료'와 같은 고유 한 기능 덕분에 MailChimp를 능가합니다.
Drip은 또한 배달 률 측면에서 MailChimp를 능가하여 인증 레코드가 설정된 MailChimp의 95.5 % 속도에 비해 100 % 배달 률을 제공합니다.
Drip은 MailChimp가 현재 점유하고있는 시장 점유율을 정복하려면 앞서 긴 전투를 벌이고 있습니다. 그러나 Drip에 대한 입소문이 탄력을 받고 MailChimp가 사용자에게 새로운 경험을 제공하는 데 만족한다면 Drip이 조만간 시장을 장악 할 수 있습니다.
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