더 많은 매출을 창출하기위한 2021 년 최고의 리드 관리 소프트웨어 10 개

10 best lead management software 2021 generate more sales

기능 및 비교 기능이있는 가장 인기있는 리드 관리 소프트웨어 도구 :

리드 관리 또는 고객 확보 관리는 비즈니스를위한 새로운 고객을 확보하기위한 방법, 관행 및 프로세스의 모음입니다. 중소기업과 대기업 모두에서 사용하는 리드 관리 도구는 이러한 요구를 중심으로 발전했습니다.

모든 비즈니스에는 고객 데이터베이스와 판매 리드를 확보하고 유지하기위한 단순화 된 도구가 필요합니다. 이 기사에서는 기능 및 비교와 함께 시장에서 사용 가능한 최고의 리드 관리 도구에 대해 설명합니다.

Hubspot의 설문 조사에 따르면 무려 65 %의 기업이 주요 관심사와 마케팅 과제가 트래픽과 리드를 생성하는 것이라고 답했습니다.

(영상 출처 )

학습 내용 :

• 리드 추적 및 관리 란 무엇입니까?
  • 리드 관리 소프트웨어와 CRM의 차이점
  • 리드 프로세스는 무엇입니까?
  • 리드 관리 소프트웨어의 일반 기능
  • 리드 관리 시스템이 중요한 이유는 무엇입니까?
  • 최고의 리드 관리 소프트웨어를 선택하는 방법은 무엇입니까?
• 최고의 리드 관리 소프트웨어 목록
  • 최고의 리드 관리 도구 비교
  • # 1) monday.com
  • # 2) HubSpot 판매
  • # 3) Salesforce에서 판매
  • # 4) Pipedrive
  • # 5) Freshworks CRM
  • # 6) Zoho CRM
  • # 7) 인퓨전 소프트
  • # 8) 해치 벅
  • # 9) LeadSquared
  • # 10) 옥시 리드
  • # 11) 퀵베이스
• 결론
  • 추천 도서

리드 추적 및 관리 란 무엇입니까?

귀하의 제품 및 서비스에 대한 직간접 고객이 있습니다. 기업은 처음에 가치 있고 전환 가능한 직접 고객을 활용합니다. 컨버터블은 우리가 핫 리드로 태그하는 것들입니다.

리드 추적의 전체 게임은 판매 대상에 대한 리드의 관심 수준을 스테이징하거나 레이블을 지정하는 것입니다.

리드 관리의 이점 :

1. 리드 처리의 효율성 향상
2. 리드 추적
3. 리드 육성
4. 리드 스테이지 필터링
5. 신분증 / 상태 첨부
6. 워크 플로우 정의
7. 활성 리드 강조
8. 실시간 데이터, 보고서 및 예측
9. 예측 분석
10. 개선 된 팀 조정

리드 관리 소프트웨어와 CRM의 차이점

데이터 수집, 잠재 고객 식별 및 거래 종료 프로세스는 리드 관리 시스템에 포함됩니다. 반면 CRM- 고객 관계 관리는 기존 고객 데이터베이스가 있어야하며 판매 접근 방식을 고려해야합니다.

새로운 리드는 희망 고객과 같습니다. 두 당사자간에 모든 것이 원활하게 작동하면이 리드가 고객이됩니다.

특정 소프트웨어 도구는 리드 관리 서비스와 CRM 서비스를 결합하지만 CRM은 리드 관리의 일부가 될 수 없습니다. 리드 관리 대 CRM은 잠재 고객 대 기존 고객과 유사합니다.

또한 고객이 잠재 고객과 달리 두 가지 이점을 모두 얻을 수있는 판촉 행사와 충성도 행사의 사용을 차별화하는 것과 같습니다.

리드 프로세스는 무엇입니까?

리드 프로세스는 잠재 고객을 고객으로 전환하기위한 아기 단계입니다. 리드를 생성, 검증 및 추적하는 로드맵이있는 중요한 단계 및 체계적인 프로세스입니다. 초기 상호 작용을 기록하고 값을 시연하거나 배달을 동결하기위한 쿼리 해결을 포함합니다.

리드 관리 소프트웨어의 일반 기능

다음은 리드 관리 도구의 다양한 기능입니다.

# 1) 자동화 된 데이터 수집 : 회사는 데이터 수집을 위해 Facebook, Twitter, 웹 사이트, 채팅, 블로그, 이메일 마케팅, 콘테스트, 조사 및 설문 조사, 기타 오프라인 방법 등과 같은 다양한 마케팅 채널을 사용합니다.

# 2) 데이터 관리 : 여러 채널은 액세스 할 수 있도록 저장, 정렬, 태그 지정, 형식 지정, 필터링, 소스 식별, 중복 제거 및 처리해야하는 데이터를 생성합니다. 견적 발송, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 통합 등을 위해 연락처 및 내역을 효율적으로 관리해야합니다.

# 3) 작업 할당 및 작업 관리 : 주로 들어오는 리드는 각 문의에 대해 즉각적인 조치가 필요합니다. 리드를 전달하고 새로운 수준으로 끌어 올리는시기 적절한 조치는 유통 기한이 며칠 인 날 음식을 소비하는 것만큼이나 필요합니다.

# 4) 리드에 대한 응답 : 새로운 리드와 이에 대한 즉각적인 / 빠른 대응이 리드의 미래를 결정하는 요소입니다.

# 5) 리드 예약 및 추적 : 특정 날짜 및 시간에 필요한 작업을 예약하고 개발을 추적하는 2 차 수준을 달성 할 수 있습니다. 시스템 모니터링은 팀이 하루를 계획하고 미세 관리로 인해 절약 된 것을 관리하는 데 도움이됩니다. 예약은 캘린더 통합이며 통화 응답, 필요한 조치, 보류중인 작업, 후속 통화, 일대일 회의 예약 등을 상기 시켜줄 수 있습니다.

# 6) 지인 : 우리 대부분은 독재자처럼 일방적 의사 소통을하는 것이 구식이라는 것을 알고 있습니다. 우리는 선택권과 선호도를 가진 사람들을 다루고 있습니다. 리드와 연결하려고 노력하면 지식을 얻을 수 있습니다.

# 7) 커뮤니케이션 : 리드 관리를 현명하게 사용하면 리드의 특정 단계로 이어지는 접근 시간과 방법을 식별 할 수 있습니다. 행동이 일어나고있을 때 무엇을해야하는지 아는 것은 적절한 상호 작용을 만듭니다.

# 8) 프로세스 자동화 : 이를 통해 잠재 고객과 더 빠르게 대화하고 그들과 계속 연락 할 수 있습니다. 팀이 취한 즉각적인 조치로 인해 리드가 미끄러질 가능성이 적습니다. 자동화는 노력을 절약 할뿐만 아니라 공을 더 빨리 굴립니다.

# 9) 판매 퍼널 : 노력은 궁극적으로 판매와 고객으로 전환되는 리드를위한 것입니다. 비즈니스는 리드 전환에 영향을 미치는 경쟁 업체 및 시간, 리소스 활용, 도구 및 시간 관리와 경쟁하고 있습니다. 어떤 방식 으로든 절약되는 시간은 회사의 비용이므로 리드를 필터링하고 평가하는 지능적인 방법은 강력한 판매 퍼널을 만드는 데 도움이됩니다.

# 10) 영업 활동 : 프리 세일 이후 인보이스 생성, 결제 일정, 결제 알림, 영수증 생성 등과 같은 판매 활동은 리드 관리 시스템의 기능입니다.

# 11) 상세 분석 : 조직은 리드 관리 도구를 사용하여 리드 자동화, 할당, 우선 순위 지정, 활동 계획, 추적 등의 수준을 분석합니다. 이는 획득 률, 리드 타임, 관심 감소, 종료 지점, 전환 비용을 계산할 수있는 강력한 기능입니다. 투자 수익, 마감 비율 등.

# 12) 보고서 : 보고서는 품질 리드에 대한 노력 및 수익률을 평가하고 행동 패턴을 식별하여 원하는 결과를 제공하는 데 도움이됩니다. 효율성을 극대화하기위한 성과 측정, 관리 및 개선을 통해 기업이 경주를 주도 할 수 있습니다.

# 13) 사후 분석 작업 : 마케팅 및 프로모션 활동의 성공은 리드를 전환하는 것입니다. 즉, 분석을 기반으로 적시에 올바른 조치가 필요합니다. 분석은 지금까지의 노력에 대한 거울 테스트입니다.

# 14) 리드 보안 : 리드 및 기본 정보에 사용되는 프로세스 및 방법론은 기밀이며, 작업하는 사람과 관리자 이외의 내부 또는 외부 당사자가 액세스 할 수 없습니다.

# 15) 역할 명확성 : 역할과 책임이 정해져 있고 간섭을받을 수 없으며 동일하거나 중복 된 리드가 다른 팀원에게 할당 될 가능성이 없습니다. 리드는 잠재 고객이므로 제품이나 서비스에 대한 동일하고 반복적 인 정보의 폭격으로부터 그들을 구합니다.

InsideSales.com에서 수행 한 조사에 따르면 35 ~ 50 %의 경우 판매가 일반적으로 먼저 응답하는 회사로 이동한다는 비밀이 밝혀졌습니다. 이는 위에 나열된 기능이 포함 된 리드 관리 도구가 필요하다는 명확한 표시입니다.

리드 관리 시스템이 중요한 이유는 무엇입니까?

중소기업

• 그들은 거대한 경쟁에 직면하고 있으며 시장 지속 가능성은 적습니다. 소규모 기업은 무료 버전의 리드 관리 도구를 선택할 수 있습니다. 적은 예산으로 좋은 ROI를 얻을 수 있습니다.
• 그들은 종종 리드에 집중하고 적절하게 저장하고 파이프 라인 관리 및 정시 대응을 수행하는 능력과 인력을 놓칩니다. 제한된 자원과 시간 제약은 정의되고 준수 될 경우 프로세스를 방해합니다.
• 다양한 리드 유인 매체의 통합이 누락되고 수익이 제한되어 중소기업이 리드 관리 도구를 갖는 것이 중요합니다.

중기업

• 시장에 새로운 진입자들과 함께 경쟁은 치열 해지고 가격 경쟁은 중간 수준의 기업을 죽이고 있습니다. 대기업뿐만 아니라 중소기업과의 경쟁에 직면해야합니다.
• 그들은 고객의 기대를 충족시켜야하며 가격과 서비스 품질 측면에서 확장되어야합니다.
• 중소기업보다 우수하고 투자 능력이 뛰어나며 기회를 주시하는 리드 관리 시스템은 중소기업에 필수적입니다.

대규모 조직

• 대규모 조직에서이를 필수로 만드는 요소는 광범위한 비즈니스, 더 나은 기능에 대한 요구, 높은 잠재 고객 기대 등입니다.
• 시장에 대한 심층적 이해 및 통제, 고급 예측 가능성, 여러 당사자의 참여 및 여러 리드 획득 채널.
• 소셜 플랫폼과의 강력한 연결, 브랜드 이미지 및 제품이나 서비스의 정시 제공 이상이 대규모 조직에 필수적입니다.

최고의 리드 관리 소프트웨어를 선택하는 방법은 무엇입니까?

중소기업이든 대기업이든 상관없이 비즈니스 요구에 가장 적합한 소프트웨어를 선택해야합니다.

아래 목록에서 요구 사항을 선택하여 시작할 수 있습니다.

1. 최신 기능
2. 공정 최적화
3. 오토메이션
4. 사용자 친화적
5. 맞춤형
6. 구매자 경험 향상
7. 비즈니스 성장에 따른 역량 확장
8. 오프라인 작업 능력
9. 다른 시스템과 통합
10. 기타 특정 요구

비즈니스 요구 사항을 파악한 후 아래 리드 관리 도구에 대한 자세한 검토를 통해 요구 사항을 충족하는 제품을 선택할 수 있습니다.

최고의 리드 관리 소프트웨어 목록

최고의 리드 관리 도구 비교

최고의 리드 관리 소프트웨어 검토 :

# 1) monday.com

최적 : monday.com CRM 소프트웨어는 중소기업에 가장 적합합니다. 파이프 라인 관리가 쉽고 규모에 관계없이 조직의 모든 부서를 연결할 수 있습니다.

monday.com CRM 소프트웨어는 고객 데이터, 상호 작용 및 프로세스를 관리하는 데 도움이됩니다. 원하는 방식으로 이러한 것들을 관리 할 수 ​​있습니다. 모든 데이터가 보호됩니다. 필요에 따라 대시 보드를 구축하고 사용자 지정할 수 있습니다. 이 CRM 소프트웨어에는 반복적 인 작업을 지원하는 자동화 기능이 있습니다.

다른 양식에서 캡처 된 리드의 자동 삽입을 수행 할 수 있습니다. 또한 다양한 도구에서 리드를 가져 와서 삽입 할 수 있습니다.

장점 :

1. 대시 보드를 통해 판매, 프로세스 및 성과에 대한 통찰력과 명확한 개요를 빠르게 얻을 수 있습니다.
2. 자동 미리 알림, 기한 알림을 설정하고 팀원에게 자동으로 새 작업을 할당 할 수 있습니다.
3. 반복적 인 작업을 자동 조종 장치에두면 판매 파이프 라인을 자동화 할 수 있습니다.
4. 통합 문의 양식을 통해 온라인으로 리드를 캡처 할 수 있습니다.

단점 :

1. 제품의 무료 평가판을 제공하지만 영원히 무료 계획이 없습니다.
2. 반복 작업 설정 및 마인드 매핑과 같은 기능은 제공하지 않습니다. 마인드 매핑은 전략 수립에 도움이 될 것입니다.
3. 이 도구를 사용하면보기간에 전환 할 수 없습니다. 프로젝트에서보기를 전환하는 것이 도움이 될 것입니다.

평결: monday.com은 판매 프로세스를 개선하고 판매 후 활동을 지원하는 매우 안전하고 신뢰할 수있는 CRM 플랫폼을 제공합니다. 전반적인 비즈니스 기회에 대한 개요를 제공합니다. 이 플랫폼은 체계적인 유지와 함께 리드 추적에 도움이됩니다.

monday.com을 사용하는 회사

• 우리는 일한다
• 디스커버리 채널
• Carlsberg
• 와
• 필립스

# 2) HubSpot 판매

최적 : 10-999 명의 사용자가있는 중대형 비즈니스에 가장 적합합니다.

HubSpot 풍부한 기능으로 유명합니다. HubSpot은 리드 관리 및 전환을 위해 56 개국에 걸쳐 12,000 개 이상의 회사가 선택했습니다.

장점과 단점:

장점 :

1. 파이프 라인 관리
2. 캠페인 관리
3. 리드 가져 오기 및 내보내기는 쉽습니다.
4. 자세한 교육이 가능합니다.

단점 :

1. 원하지 않는 데이터는 전자 메일 추적의 CRM 기능에 추가 될 수 있으며 선택하지 않으면 데이터를 캡처 할 기회를 잃게됩니다.
2. 다른 이메일 도구와 통합되지 않습니다.
3. 소규모 사용자에 대한 ROI 감소.
4. 대시 보드를 단순화 할 수 있습니다.

평결: 광범위한 소프트웨어에는 영업, 마케팅 및 고객 관계 관리에 유용한 기능이 포함되어 있습니다. 소프트웨어에 조립 된 완전한 마케팅은 마케팅 기능을 쉽게 만듭니다.

HubSpot 리드 관리 소프트웨어를 사용하는 산업에는 컴퓨터 소프트웨어, 금융 서비스, 정보 기술 및 서비스, 병원 및 건강 관리, 마케팅 및 광고, 컴퓨터 하드웨어, 경영 컨설팅, 인력 및 채용, 부동산 및 건설이 포함됩니다.

HubSpot을 사용하는 회사 :

스택 C ++를 사용하는 dfs

1. HubSpot Inc
2. NEW BREED MARKETING, LLC.
3. 통합 마사지
4. Portfolium, Inc.
5. Axosoft

# 3) Salesforce에서 판매

최적 : 중대형 기업에 가장 적합한 도구로 인력이 제한되어 있어도 원활한 업무 수행이 가능합니다. Pardot은 유명하며 미국, 영국, 캐나다, 호주, 일본, 프랑스, ​​네덜란드, 독일, 스웨덴 및 인도와 같은 국가의 여러 회사에서 사용합니다.

Pardot은 최고의 리드 관리 시스템으로, 매출 증대와 효과적인 마케팅으로 24,000 명의 만족 한 고객을 보유하고 있습니다. 이 회사들은 이메일 및 온라인 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 리드 관리 및 캠페인 관리에이를 사용하고 있습니다.

장점과 단점:

장점 :

1. 독립형 애플리케이션.
2. 다양한 부서의 업무에 사용할 수 있습니다.
3. 대규모 데이터베이스를 관리합니다.
4. 이메일 캠페인을 만드는 것은 쉽습니다.

단점 :

1. CRM이 아닌 마케팅 자동화 소프트웨어입니다.
2. 높은 비용은 많은 사용자에게 문제가 될 수 있습니다.
3. 이 제품은 B2C 용이 아니라 B2B 용입니다.
4. 데이터베이스는 잠재 고객 10,000 명으로 제한되지만 25,000 명으로 확장 할 수 있습니다.

평결: 이 도구는 중대형 비즈니스를위한 소규모 또는 대규모 마케팅 팀이있는 경우에 가장 적합합니다. 영업 및 마케팅 사용자의 기대치를 염두에두고 설계되었으며 최대 10,000 명의 직원 규모에 적합합니다.

Pardot 리드 관리 소프트웨어를 사용하는 산업에는 컴퓨터 소프트웨어, 금융 서비스, 정보 기술 및 서비스, 병원 및 건강 관리, 마케팅 및 광고, 컴퓨터 하드웨어, 관리 컨설팅, 인력 및 채용, 부동산 및 건설이 포함됩니다.

Sell을 사용하는 회사 :

1. Vector Laboratories, Inc.
2. TP 트럭
3. 보안 혜택 공사
4. Kira Talent, Inc.
5. TCW 전략적 소득

공식 웹 사이트: Salesforce에서 판매

# 4) Pipedrive

최적 : 이 도구는 중소기업에 가장 적합합니다. 2000 개가 넘는 회사가 사용하고 있으며 미국, 영국, 브라질, 캐나다, 프랑스, ​​네덜란드, 독일, 스페인, 호주 및 인도와 같은 국가에서 유명합니다.

Pipedrive에는 파이프 라인 관리, 이메일 통합, 활동 관리, 데이터 가져 오기-내보내기, 판매보고 및 예측의 멋진 기능이 있습니다. 85,000 개 이상의 회사에서 사용합니다. 중소 기업 모두에게 인기 있고 매우 효과적인 도구입니다. 판매를 관리하고 기존 및 과거 거래에 대한 상세하고 명확한 그림을 제공합니다.

장점과 단점:

장점 :

1. 간단하고 사용하기 쉽습니다.
2. 대시 보드를 사용자 정의 할 메트릭을 선택하십시오.
3. 고객 라이프 사이클 및 판매 성과 측정.
4. 역사적 데이터.

단점 :

1. 모바일 앱은 문제에 직면하여 자발적으로 작동해야합니다.
2. 너무 많은 필터를 사용할 수 있으면 복잡해질 수 있습니다.
3. 특정 기능이 필요한 다른 수준의 사용자를위한 별도의 계획을 가질 수 없습니다.
4. 알림은 Slack 또는 Zapier와의 통합이 필요합니다.

평결: 이 도구는 영업 사원이 조직을 유지하는 데 가장 적합합니다. 사용하기 쉽고 적응하기 쉽습니다. 이 제품은 가격 대비 가치가 있으며 고객 지원은 칭찬 할 만합니다. 최대 1000 명의 직원에게 적합합니다.

Pipedrive 리드 관리 소프트웨어를 사용하는 산업에는 컴퓨터 소프트웨어, 금융 서비스, 정보 기술 및 서비스, 병원 및 건강 관리, 마케팅 및 광고, 컴퓨터 하드웨어, 경영 컨설팅, 인력 및 채용, 부동산 및 건설이 포함됩니다.

Pipedrive를 사용하는 회사 :

1. Cargolift Logística S.A.
2. Green Gorilla 앱
3. INFONOVA 기술
4. Drync LLC
5. Railnova

공식 웹 사이트: Pipedrive

# 5) Freshworks CRM

최적 : 직원이 499 명 미만인 소규모 기업을위한 최고의 도구입니다. 15,000 개 이상의 회사가 80 개 카운티에서이를 신뢰합니다. Freshsales는 워크 플로 및 프로세스 자동화를 만드는 데 도움이되는 360 ° 리드 검토를 제공합니다. 모바일에서도 데이터베이스에 액세스 할 수 있습니다.

Freshworks CRM은 미국, 영국, 캐나다, 호주, 네덜란드, 스웨덴, 벨기에, 브라질, 스페인 및 독일과 같은 다양한 국가의 여러 산업에서 사용됩니다.

장점과 단점:

장점 :

1. 놀라운 모바일 앱.
2. 캠페인 관리.
3. 쉬운 정보 내보내기.
4. 소스 추적.

단점 :

1. 다른 도구와 통합하는 것은 복잡합니다.
2. 워크 플로 자동화는 Professional 버전에서만 사용할 수 있습니다.
3. 소프트웨어를 사용하려면 약간의 연구가 필요합니다.
4. 데이터 업로드를 사용할 수 없습니다.

평결: 이 도구는 안정적이고 견고합니다. 이 회사는 최대 10 명의 사용자를위한 무료 버전을 보유하고 있습니다. 훌륭한 게임 화 기능과 이메일 마케팅 도구가 있습니다.

Freshworks CRM 리드 관리 소프트웨어를 사용하는 산업에는 컴퓨터 소프트웨어, 금융 서비스, 정보 기술 및 서비스, 병원 및 건강 관리, 마케팅 및 광고, 컴퓨터 하드웨어, 관리 컨설팅, 인력 및 채용, 부동산 및 건설이 포함됩니다.

휴대폰 스파 이용 앱

공식 웹 사이트: Freshworks CRM

# 6) Zoho CRM

최적 : 직원 규모가 1 ~ 1000 명인 중간 규모의 기업에서 사용하는 것이 가장 좋습니다. Zoho는 비즈니스 활동에 대한 정확한 솔루션 인 디자인으로 팀의 생산성을 확실히 향상시킵니다. 자동화 및 사용자 정의 가능한 대시 보드는 고객을 끌어 들이고 만족시킵니다.

전 세계 13600 개 이상의 회사가 Zoho CRM을 신뢰하고 사용합니다. 미국, 영국, 인도, 캐나다, 스페인, 프랑스, ​​네덜란드, 멕시코 및 브라질과 같은 국가에서 널리 사용됩니다.

장점과 단점:

장점 :

1. 모바일 앱
2. 이메일 마케팅을위한 방대한 용량.
3. 소스 추적
4. 대면 교육이 가능합니다.

단점 :

1. 스크롤이 너무 많습니다.
2. 프로필 레이아웃을 사용자 지정할 수 없습니다.
3. 데이터 중복 문제.
4. 문서 삭제는 어렵습니다.

평결: 회사는 훌륭한 고객 지원을 제공합니다. 이 제품은 가격 대비 가치가 있으며 다양한 비즈니스에 적합한 좋은 기능을 포함합니다.

Zoho 리드 관리 소프트웨어를 사용하는 산업에는 컴퓨터 소프트웨어, 금융 서비스, 소매, 인터넷, 정보 기술 및 서비스, 병원 및 건강 관리, 마케팅 및 광고, 경영 컨설팅, 부동산 및 교육 관리가 포함됩니다.

Zoho를 사용하는 회사 :

1. 제작자 스크립트
2. OverNite Software, Inc.
3. Quytech- 모바일 앱 개발
4. 마우스 테이머
5. ViWO Inc.

공식 웹 사이트: 조호

# 7) 인퓨전 소프트

최적 : 중소기업 또는 대기업에 가장 적합합니다. 미국, 영국, 호주, 캐나다, 인도, 뉴질랜드, 네덜란드, 아일랜드, 브라질 및 멕시코와 같은 국가의 17000 개 이상의 회사에서 사용합니다.

성장하는 기업을위한 현명한 선택이며 시간을 절약하고 파이프 라인 관리를 간소화하며 반복적 인 작업을 자동화하고 팀을 관리 할 수 ​​있습니다. 프로세스에 대해 걱정하지 않고 비즈니스에 집중할 수 있습니다.

장점과 단점:

장점 :

1. 연락처 태그 지정
2. 자동화에 가장 적합
3. 인간 고객 경영진
4. 좋은 인터페이스

단점 :

1. 보고서는 개선이 필요합니다.
2. 웹 양식의 표시는 매우 지루합니다.
3. 대규모 캠페인 처리가 복잡합니다.
4. API 통합은 쉽지 않습니다.

평결: Infusionsoft는 마케팅 처리에 유용하며 명확한 커뮤니케이션을 가능하게합니다. 자동화 된 드립 캠페인 스타일의 이메일을 보내는 데 가장 적합합니다. 직원 크기 10-50에 적합합니다.

Infusionsoft 리드 관리 소프트웨어를 사용하는 산업에는 마케팅 및 광고, 컴퓨터 소프트웨어, 건강, 웰빙 및 피트니스, 경영 컨설팅, 병원 및 건강 관리, 전문 교육 및 코칭, 정보 부동산, 금융 서비스, 정보 기술 및 서비스 및 교육 관리가 포함됩니다.

Infusionsoft를 사용하는 회사 :

1. 산테 척추 교정 지압 요법 및 웰빙 센터
2. 디자이너 건강 센터
3. SiteTuners.com, Inc.
4. Conestoga 통나무 집
5. Larry Jacob 인터넷 마케팅

공식 웹 사이트: 인퓨전 소프트

# 8) 해치 벅

최적 : Hatchbuck은 중소기업에 가장 적합하며 영업 및 마케팅을위한 완벽한 솔루션입니다. 미국, 영국, 캐나다, 호주, 독일, 네덜란드, 싱가포르, 덴마크, 인도 및 슬로베니아와 같은 다양한 국가의 700 개 이상의 회사에서 사용하고 있습니다.

판매 프로세스를 자동화하여 노력을 줄이는 기능이 있습니다. 또한 잠재 고객과 기존 고객을 추적하는 데 도움이됩니다.

장점과 단점:

장점 :

1. 연락처 가져 오기 (Outlook, LinkedIn 및 Excel).
2. 고객이 취한 각 조치에 대한 점수
3. API를 사용하여 데이터를 동기화합니다.
4. 자동화 된 양식에 알림을 추가하는 것은 쉽습니다.

단점 :

1. 방문 페이지가 필요합니다.
2. 보고는 사용자 정의하기가 더 어렵습니다.
3. 보고 지표는 업데이트되지 않습니다.
4. 캠페인 복사는 쉽지 않습니다.

평결: Hatchbuck은 직원 규모가 10 ~ 1000 명인 회사에 적합합니다.

Hatchbuck 리드 관리 소프트웨어를 사용하는 산업에는 마케팅 및 광고, 컴퓨터 소프트웨어, 정보 기술 및 서비스, 관리 컨설팅, 병원 및 건강 관리, 부동산, 건설, 금융 서비스, 직원 채용 및 모집 및 소매가 포함됩니다.

Hatchbuck을 사용하는 회사 :

1. 론스타 칼리지 시스템
2. Flex Media ApS
3. Qualtre, Inc.
4. Cerion 솔루션 Oy
5. Mod Girl Marketing LLC.

공식 웹 사이트: Hatchbuck

# 9) LeadSquared

최적 : 직원 수가 50 ~ 5000 인 중소기업 또는 대기업에 가장 적합한 도구입니다. 인도, 미국, UAE, 캐나다, 이스라엘, 싱가포르, 핀란드, 홍콩, 멕시코와 같은 여러 국가의 450 개 회사에서 사용합니다. , 남아프리카 공화국.

LeadSquared는 리드를 판매로 유도하는 솔루션이며 각 단계의 성장을 관찰 할 수 있습니다. 프로세스, 자동화 및 대응은 중소기업이 잠재 고객을 처리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

장점과 단점:

장점 :

1. 다른 애플리케이션과의 API 통합.
2. 필드 사용자 지정.
3. 실시간 리드 추가.
4. 리드 캡처

단점 :

1. 일일 작업 목록이 표시되지 않습니다.
2. 대시 보드에 UI 문제가 있습니다.
3. 자동화 업데이트는 지루합니다.
4. 모바일 친화적이지 않습니다.

평결: 제한된 예산으로 일체형 패키지에 가장 적합하며 성능이 안정적입니다. 각 사용자는 별도의 캠페인을 실행할 수 있습니다.

LeadSquared 리드 관리 소프트웨어를 사용하는 산업에는 교육 관리, 컴퓨터 소프트웨어, 정보 기술 및 서비스, 부동산, 마케팅 및 광고, 전자 학습, 고등 교육, 금융 서비스, 병원 및 건강, 접객업이 포함됩니다.

LeadSquared를 사용하는 회사 :

1. Synergita
2. 옷장
3. CloudxLab
4. 비즈니스 기술 파트너, LLC.
5. Snuvik Technologies

공식 웹 사이트: LeadSquared

# 10) 옥시 리드

최적 : Oxyleads는 B2B 데이터 및 리드 생성을위한 신생 기업 및 중소기업에 가장 적합합니다. 변환에 유용한 고품질 데이터를 추출하는 데 도움이되며 35 개의 서로 다른 소스에서 데이터를 수집합니다.

Oxyleads는 중소기업과 프리랜서에게 가장 적합합니다. 데이터 추출 및 이메일은이 소프트웨어의 주요 기능입니다.

장점과 단점:

장점 :

1. 무제한 사용자 계정.
2. 데이터 가져 오기
3. Google 앱 통합.
4. 알림 및 예약.

단점 :

1. 리뷰가 없습니다.

평결: 신뢰할 수 있지만이 소프트웨어는 소규모 비즈니스, 신생 기업 및 프리랜서 전용입니다.

Oxyleads 리드 관리 소프트웨어를 사용하는 산업에는 인력 채용 및 채용, 개인 프리랜서, 콘텐츠 관리 및 블로깅이 포함됩니다.

공식 웹 사이트: 옥시 리드

# 11) 퀵베이스

최적 : 중소기업 또는 대기업에 가장 적합한 도구입니다. 미국, 캐나다, 영국, 인도, 호주, 네덜란드, 독일, 프랑스, ​​일본 및 스위스와 같은 국가에서 총 2900 개 이상의 회사가 QuickBase 소프트웨어를 사용합니다.

이 우수한 판매 추적 소프트웨어는 협업을 장려하고 용이하게합니다. 기존 마케팅 데이터베이스 또는 리드 목록을 가져 오는 데 유용합니다.

장점과 단점:

장점 :

1. 맞춤형 CRM.
2. 사용자 수에는 제한이 없습니다.
3. 데이터 설정 및 삭제가 쉽습니다.
4. 차트 작성.

단점 :

1. UI는 개선이 필요하며 처음에 탐색하는 것이 혼란 스럽습니다.
2. 동기화 기능이 개선되어야합니다.
3. 중소기업을위한 가파른 투자.
4. 보고서는 쉽게 형식화 할 수 없습니다.

평결: 강력하고 판매 팀이 선호하는 맞춤형 CRM입니다. 회사 규모는 10 ~ 10000입니다.

QuickBase 리드 관리 소프트웨어를 사용하는 산업에는 컴퓨터 소프트웨어, 인력 및 채용, 병원 및 건강 관리, 정보 기술 및 서비스, 건설, 금융 서비스, 관리 컨설팅, 컴퓨터 하드웨어, 고등 교육 및 소매업이 포함됩니다.

QuickBase를 사용하는 회사 :

1. TomTom
2. Accenture
3. Convergys
4. 델타
5. P & G

공식 웹 사이트: QuickBase

결론

이 기사에서는 리드 관리 소프트웨어 도구의 가장 중요한 기능을 다루어 귀하에게 적합한 것을 비교하고 선택할 수 있습니다. 향후 계획을 업그레이드하려는 모든 회사에 유료 도구를 권장합니다.

각 도구에는 몇 가지 좋은 기능이 있지만 무료 또는 유료 버전을 원한다면 Zoho는 중소 규모의 전체 비즈니스를 운영하는 올인원 제품군으로서 최고입니다.

Pardot은 대규모 잠재 고객 / 클라이언트 데이터베이스를 처리 할 수있는 능력을 갖춘 중대형 기업을위한 최고의 솔루션이며 최대한의 유연성을 제공합니다. QuickBase는 신생 기업이나 중소기업에 필요한 강력한 고객 서비스를 제공합니다.

리드 관리 소프트웨어는 마케터가 잠재 고객과 연결하고 전문가처럼 거래 할 수 있도록 장려하고 지원합니다.

비즈니스를위한 리드 관리 소프트웨어를 아직 선택하셨습니까?

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